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八一八你不知道的AVON雅芳其实是世界最大首饰制造商

时间:2019-10-07 14:44来源:未知 点击:

  现在年轻人口中,安利已经成了一个意为强烈推荐的动词,安利xx漫画、安利xx综艺......可见直销模式的洗脑能力已深入人心。

  虽然听起来有点土气,但雅芳确实是个国外牌子,还是一个一度比安利更强大的直销企业,在全盛时期全球有六百万个直销从业者。

  并且,雅芳是中国第一个拿到直销牌照的公司,鼎盛时期有三十五万直销从业者,营业额达10亿人民币,全国有超过一万个门店。

  雅芳由David H McConnell始创于1886年,最早是个卖书刊的夫妻店。老板在上门推销书刊过程中发现主妇们不乐意他进入室内卖书,于是他灵机一动,卖书附赠香水,这一招果然换来了图书销量的增加。

  卖着卖着McConnell先生发现香水更受欢迎啊,干脆改名叫加州香氛公司,继续用上门推销的方式卖香水。

  1920年,David H McConnell的公司扩大业务范围,推出牙刷、爽身粉等一些日用产品。

  得益于1921年出现的照片商品手册,推销员不用再扛着重重的样品上门,商品手册化订货也大大扩大了订货范围。公司生意迅速扩大到美国48个州。

  从古到今,一个大的品牌都少不了一个朗朗上口的名字。McConnell先生是莎士比亚的粉丝,1939年,他选择了莎翁故乡的小河AVON作为公司新名称。

  和原来拗口的公司名相比,AVON这个词简洁明快,还有莎翁加持,雅芳公司的事业一路顺利。挨家挨户敲门推销的推销员有了新的称呼:“雅芳小姐”。

  雅芳小姐以家庭主妇为主,卖化妆品有天然的共情优势,聊着天就把单子搞定了,靠着这套销售体系,雅芳很快便成为世界级的香水与化妆品品牌。

  这时候,兰蔻刚刚起步,雅诗兰黛和迪奥要1946年才成立,我们现在耳熟能详的顶级品牌,不过是二战后刚刚诞生的小萌芽。

  在美国本土,则是开发了香膏的衍生品,生财有道论坛,不小心走出了另一条轰轰烈烈的首饰封神之路。

  1970年,Avon为顾客推出了三款内藏香膏的饰品:一个猫头鹰别针,一个戒指,和一个吊坠。戒指名为“Bird of Paradise Glace”,用仿玉石和合金镀金制作,内藏香膏。

  这个系列出乎意料的受到了客户的好评,在客户的强烈要求下,1971年雅芳推出了第一个匿名设计师首饰系列“Precious Pretenders Collection”(宛如线年代,二战期间积累起来的对固定资产、住宅建筑、耐用消费品的需求逐渐饱和,第三次科技革命的影响进入末期,美国经济进入滞胀。

  经济停滞,失业率升高,人们在灰暗的生活中迫切想要一点色彩来安慰自己---但别花太多钱。

  雅芳敏锐地察觉到了这个口红效应带来的商机,推出的首饰设计风格华丽,以真珠宝的态度设计,但以合金和人造宝石为材料,而且只卖首饰的价格。

  “Precious Pretenders Collection”(宛如真宝)的广告,在全国大规模刊登,这些看上去精雕细琢,工艺繁复,显得非常昂贵的首饰广受女性好评。

  1975年,仅用了4年的时间,雅芳成为世界上最大的首饰制造商。如今美国Vintage首饰市场,五成以上打标首饰背后,都有雅芳的logo。

  这时候的雅芳已经不差钱了,但除了砸钱打广告,它还选择了一条能最快提升影响力的道路:借势。

  它从1986年起,就和深受皇室贵族和好莱坞明星的设计师肯尼思·杰·莱恩(Kenneth Jay Lane)合作,直到2004年才结束。

  90年代,雅芳邀请伊丽莎白•泰勒(Elizabeth Taylor)以她的巅峰之作电影《埃及艳后》为灵感设计首饰。

  这些首饰的和泰勒在电影埃及艳后中佩戴的相似,以合金和人造宝石制成,是目前雅芳首饰中价格最高的。

  雅芳还获得了泰勒的授权,复刻了她第五任丈夫理查德•伯顿送给她的“泰姬陵”钻石吊坠。

  这条项链本是泰勒的40岁生日礼物,心形钻石本属于曾属建造泰姬陵的沙杰汉(Sand Elijah khan)国王,吊坠与红宝石和钻石一起镶嵌在黄金项链上。

  站台的首席设计师Alfred Philippe为梵克雅宝和卡地亚都工作过,作品充满想像力,并辅以高品质的做工。

  不仅设计牛,材料也牛。Trifari发明了一种革命性的新金属,名为“Trifanium,号称“永不褪色金”的合金。

  还有一种号称革命性的材料是路塞特树脂,很像水晶,应用于40年代推出Jelly bellies系列中。

  雅芳荤素不忌的借势合作,让它一度成为时尚珠宝界的扛把子,然而90年代之后,雅芳全球范围内积极扩张主业,首饰业务却受到海外市场的冲击,停滞不前。

  2008年在中国遭遇贿赂门受到重创,加之直销模式落后于消费习惯和电子商务崛起,曾经风光无限的百年巨头销售持续萎缩,年年亏损,在竞争对手面前毫无还手之力。

  目前雅芳几乎消失在视野中,复兴计划遥遥无期。这一百年企业的命运是浴血重生,还是卖身于人,我们不得而知。

  而看过这个故事的你,也许日后遇上一枚雅芳出产的vintage戒指的时候,你不再觉得它冷冷冰冰,会想起这背后的故事,看到这首饰曾见证的辉煌,和历经时光依然如故的温柔。